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你缺的,可能不是人才

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kmy 发表于 2010-9-28 08:30:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
虽然IT和互联网越来越被认为是两个行业,但身在IT公司的我,有很多朋友在互联网跌爬滚打,我也有时会帮做投资的朋友看一些互联网项目,给些意见。

对人才的“渴求”,可能是因为策略的缺失
我发现一件很有意思的事情,有些朋友会感叹:
“招人真难。我的项目马上就要上线了,现在最头疼的事情,就是找不到合适的人才,尤其是好的销售总监,能想到办法帮我把东西卖出去。”

我的第一反应是,不,你缺的可能不是人才,你缺的是策略。
情景通常是这样的。创业者A结合自己的线下资源,比如一个皮鞋品牌,觉得可以考虑在互联网上开一个专门卖鞋的B2C网站。于是他和那个品牌合股,雇人开发一个独立的B2C网站,开始网上卖鞋。生意开张了,A觉得是时候招聘一个销售总监,来完成大家的销售预期了。但是却发现,这样的人很难招到。于是A开始感慨:人才难找啊。

真的是这样吗?给大家讲两个我听来的故事。
周鸿祎早期是做3721,卖中文域名的。这玩意难卖,看不见、摸不着。开发出这玩意,招一个销售总监,给他定指标是最容易做的事情,这似乎就叫:管理。但是,有用吗?如果你自己都不知道这东西卖给谁、怎么卖,当初为什么要开发它呢?
周鸿祎制订了一个“农村包围城市”的策略。他找到一群销售人员,给他们几个简单的指引:1)到二线城市去,2)引:中文域名就是网上门牌号码,3)诱:你不买,别人可能就买了。据说就靠这样简单的销售策略,3721中文域名销售战绩颇丰。这样的销售策略,你需要每一个销售人员都是销售大师吗?不需要。

另一个故事有关史玉柱的《征途》。这是一款新游戏,怎么卖?当时网络游戏是盛大《传奇》的天下。标准“管理”的做法是:找一群销售,给销售定指标,和奖金挂钩,然后让销售各显其能。有用吗?

传闻史玉柱制订了一项“策反”的销售策略。他找到一批人,每天去玩《传奇》。他们的任务很简单:1)找到其他玩家,2)聊天,3)说:《征途》挺好玩的,去玩吧。这样的销售策略,你需要每一个销售人员都是销售大师吗?不需要。
这两个故事都未经验证。但听闻后,深感这两个“策略”的简单、高明。
liy40 发表于 2010-12-10 21:49:21 | 显示全部楼层
受教了!
hmily198 发表于 2017-7-13 21:07:24 | 显示全部楼层
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迟至天葬 发表于 2017-7-14 01:09:40 | 显示全部楼层
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hmily198 发表于 2017-7-14 03:56:58 | 显示全部楼层
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ahzuheng 发表于 2017-7-14 06:08:35 | 显示全部楼层
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夜月 发表于 2017-7-14 06:25:45 | 显示全部楼层
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迟至天葬 发表于 2017-7-14 07:55:37 | 显示全部楼层
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jim2011 发表于 2017-7-14 08:13:49 | 显示全部楼层
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man8896 发表于 2017-7-14 09:24:26 | 显示全部楼层
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微笑 发表于 2017-7-14 15:11:13 | 显示全部楼层
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hp6315tj 发表于 2018-1-1 17:40:21 | 显示全部楼层
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malyp 发表于 2018-9-7 21:59:12 | 显示全部楼层
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ninghui0208 发表于 2019-3-15 18:21:35 | 显示全部楼层
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James_Q 发表于 2019-5-2 20:56:29 | 显示全部楼层
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